2016-11-16
隨著國內(nèi)LED舞臺屏企業(yè)的不斷增多，競爭激烈程度也不斷加劇，市場利潤被壓縮的越來越小，在如此嚴(yán)峻的市場形勢下，國內(nèi)LED舞臺屏廠家選擇開辟海外市場可以打破這一困局。
美國地方政府對LED照明燈具產(chǎn)業(yè)有不同的期望，美國紐約州Tompkins地區(qū)和俄亥俄州Jefferson地區(qū)政府都表示給予中國LED企業(yè)去美國投資和合資的機會，當(dāng)?shù)卣畬⒃谪斦?、土地、倉儲等方面給予支持。
美國總統(tǒng)奧巴馬也曾強調(diào)要加快發(fā)展美國的清潔能源，LED照明也列其中。美國政府有對LED舞臺屏產(chǎn)業(yè)的支持政策有：2012年禁止制造和進(jìn)口白熾燈；先行LED照明燈具取代60W白熾燈計劃；對美國公司生產(chǎn)的每個LED節(jié)能燈政府補貼15-50美元。
雇傭當(dāng)?shù)貑T工有更加優(yōu)惠的政策，有提供免費或低價的土地和低稅收等的可能性。導(dǎo)入當(dāng)?shù)刭Y金、市場和管理人才，實現(xiàn)本地化將增強企業(yè)抗反傾銷能力。加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、科羅拉多州也出臺了類似政策（圖 2）。
LED照明燈具企業(yè)是公認(rèn)的高科技企業(yè)，因此，中國的LED照明燈具企業(yè)當(dāng)機立斷進(jìn)軍海外，可獲當(dāng)?shù)卣亩喾N優(yōu)惠政策，有利企業(yè)的健康發(fā)展。將在中國辦的工廠與在美國辦的銷售公司+組裝廠相結(jié)合也許是最好辦法之一。
白皮、黑手、黃芯變身本地產(chǎn)業(yè)
目前中國進(jìn)入LED照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)廠家有四五千家之多，今年還會以幾何指數(shù)增加。這么多家企業(yè)大家都去做同類的產(chǎn)品、去競爭同一個市場是很可怕的，其結(jié)果可想而知，低價競爭最終是害人害已，也是很可悲的。
如何擺脫產(chǎn)品雷同和低價競爭？最好的思路是換位設(shè)計思考。囿于土生土長的環(huán)境，大陸的燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計師很難能擺脫與生俱來的、根深蒂固的中國設(shè)計模式，因而很多產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場，老外一眼就能看出是Made in China。
“中國紅”、“中國龍”等鮮明的民族特色誠然是我們的驕傲，但并不是全人類都能接受，老外更喜歡有融入他們元素的產(chǎn)品，如我們的產(chǎn)品能讓老外誤認(rèn)為Made in America，也許能銷得更好、更多，能賣得更好的價格，獲取更多的利潤。
因此，LED照明燈具的造型設(shè)計能完全體現(xiàn)歐美人的風(fēng)格習(xí)俗可能是LED照明燈具生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國企業(yè)雇傭外國設(shè)計師在今天中國一流的企業(yè)已是很平常的事了，這些外國設(shè)計師能在中國設(shè)計出外國人喜愛的產(chǎn)品。
中國的LED照明燈具廠家如能在市場和燈具造型設(shè)計二大部門都能雇傭一部分外國員工，對企業(yè)無疑是一革命的創(chuàng)舉。使企業(yè)制造出由老外設(shè)計外觀造型、而由中國人設(shè)計內(nèi)芯關(guān)鍵的燈具產(chǎn)品，從而真正實現(xiàn)白皮黃芯、脫胎而求得國外市場。
如果將公司的市場部和銷售部在紐約，但它的設(shè)計和生產(chǎn)都在中國大陸。
它的市場部和銷售部對外員工幾乎都是白皮膚的美國人，使得他們的銷售行為更親民，他們的市場行為更懂得北美人的需求，它的形象就是一家地道的美國公司；而在美國辦本地注冊的組裝公司，將在中國生產(chǎn)的散件運至美國，雇傭黑人組裝，解決他們的就業(yè)，當(dāng)?shù)卣畬⒔o這些企業(yè)稅收、銷售、工程項目等的種種優(yōu)惠；但是公司的主管、核心人員全是中國人，使得與中國國內(nèi)的設(shè)計、生產(chǎn)溝通更方便、更融洽。
實現(xiàn)在外企業(yè)的“白皮、黑手、黃芯”本地化企業(yè)的轉(zhuǎn)化。
LED照明燈具營銷美洲需要有新策略、新思路。將LED照明企業(yè)辦到國外去，實現(xiàn)本地化的生產(chǎn)組裝，也許是中國LED燈具企業(yè)做強、做大的一條光明大道。
LED全彩顯示屏：http://www.heb315.cn
