隨著國(guó)內(nèi)LED舞臺(tái)屏企業(yè)的不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也不斷加劇，市場(chǎng)利潤(rùn)被壓縮的越來(lái)越小，在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)LED舞臺(tái)屏廠家選擇開(kāi)辟海外市場(chǎng)可以打破這一困局。

       美國(guó)地方政府對(duì)LED照明燈具產(chǎn)業(yè)有不同的期望，美國(guó)紐約州Tompkins地區(qū)和俄亥俄州Jefferson地區(qū)政府都表示給予中國(guó)LED企業(yè)去美國(guó)投資和合資的機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)卣畬⒃谪?cái)政、土地、倉(cāng)儲(chǔ)等方面給予支持。

       美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬也曾強(qiáng)調(diào)要加快發(fā)展美國(guó)的清潔能源，LED照明也列其中。美國(guó)政府有對(duì)LED舞臺(tái)屏產(chǎn)業(yè)的支持政策有：2012年禁止制造和進(jìn)口白熾燈；先行LED照明燈具取代60W白熾燈計(jì)劃；對(duì)美國(guó)公司生產(chǎn)的每個(gè)LED節(jié)能燈政府補(bǔ)貼15-50美元。

　　雇傭當(dāng)?shù)貑T工有更加優(yōu)惠的政策，有提供免費(fèi)或低價(jià)的土地和低稅收等的可能性。導(dǎo)入當(dāng)?shù)刭Y金、市場(chǎng)和管理人才，實(shí)現(xiàn)本地化將增強(qiáng)企業(yè)抗反傾銷能力。加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、科羅拉多州也出臺(tái)了類似政策（圖 2）。

　　LED照明燈具企業(yè)是公認(rèn)的高科技企業(yè)，因此，中國(guó)的LED照明燈具企業(yè)當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)軍海外，可獲當(dāng)?shù)卣亩喾N優(yōu)惠政策，有利企業(yè)的健康發(fā)展。將在中國(guó)辦的工廠與在美國(guó)辦的銷售公司+組裝廠相結(jié)合也許是最好辦法之一。

　　白皮、黑手、黃芯變身本地產(chǎn)業(yè)

　　目前中國(guó)進(jìn)入LED照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)廠家有四五千家之多，今年還會(huì)以幾何指數(shù)增加。這么多家企業(yè)大家都去做同類的產(chǎn)品、去競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)市場(chǎng)是很可怕的，其結(jié)果可想而知，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)最終是害人害已，也是很可悲的。

　　如何擺脫產(chǎn)品雷同和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？最好的思路是換位設(shè)計(jì)思考。囿于土生土長(zhǎng)的環(huán)境，大陸的燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師很難能擺脫與生俱來(lái)的、根深蒂固的中國(guó)設(shè)計(jì)模式，因而很多產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)，老外一眼就能看出是Made in China。

　　“中國(guó)紅”、“中國(guó)龍”等鮮明的民族特色誠(chéng)然是我們的驕傲，但并不是全人類都能接受，老外更喜歡有融入他們?cè)氐漠a(chǎn)品，如我們的產(chǎn)品能讓老外誤認(rèn)為Made in America，也許能銷得更好、更多，能賣得更好的價(jià)格，獲取更多的利潤(rùn)。

　　因此，LED照明燈具的造型設(shè)計(jì)能完全體現(xiàn)歐美人的風(fēng)格習(xí)俗可能是LED照明燈具生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)企業(yè)雇傭外國(guó)設(shè)計(jì)師在今天中國(guó)一流的企業(yè)已是很平常的事了，這些外國(guó)設(shè)計(jì)師能在中國(guó)設(shè)計(jì)出外國(guó)人喜愛(ài)的產(chǎn)品。

　　中國(guó)的LED照明燈具廠家如能在市場(chǎng)和燈具造型設(shè)計(jì)二大部門都能雇傭一部分外國(guó)員工，對(duì)企業(yè)無(wú)疑是一革命的創(chuàng)舉。使企業(yè)制造出由老外設(shè)計(jì)外觀造型、而由中國(guó)人設(shè)計(jì)內(nèi)芯關(guān)鍵的燈具產(chǎn)品，從而真正實(shí)現(xiàn)白皮黃芯、脫胎而求得國(guó)外市場(chǎng)。

　　如果將公司的市場(chǎng)部和銷售部在紐約，但它的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都在中國(guó)大陸。

　　它的市場(chǎng)部和銷售部對(duì)外員工幾乎都是白皮膚的美國(guó)人，使得他們的銷售行為更親民，他們的市場(chǎng)行為更懂得北美人的需求，它的形象就是一家地道的美國(guó)公司；而在美國(guó)辦本地注冊(cè)的組裝公司，將在中國(guó)生產(chǎn)的散件運(yùn)至美國(guó)，雇傭黑人組裝，解決他們的就業(yè)，當(dāng)?shù)卣畬⒔o這些企業(yè)稅收、銷售、工程項(xiàng)目等的種種優(yōu)惠；但是公司的主管、核心人員全是中國(guó)人，使得與中國(guó)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)溝通更方便、更融洽。

　　實(shí)現(xiàn)在外企業(yè)的“白皮、黑手、黃芯”本地化企業(yè)的轉(zhuǎn)化。

　　LED照明燈具營(yíng)銷美洲需要有新策略、新思路。將LED照明企業(yè)辦到國(guó)外去，實(shí)現(xiàn)本地化的生產(chǎn)組裝，也許是中國(guó)LED燈具企業(yè)做強(qiáng)、做大的一條光明大道。

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